职业装市场日趋饱和 校服或成新蓝海

中国服装协会通过调查数据，得出结论——未来十年，中国的职业装市场将经历一次大洗牌，大批的职业装品牌将不复存在，而存活下来的品牌可能也将面临多方困境，生存艰难、空间压缩。而这一结论，也被在职业装行业沉浮数十年的中小企业所认同：职业装在中国有品(牌)无名(牌)，缺乏溢价值与竞争力，同时又无法通过良好的设计来适应越来越自由、随性、开放的时尚定位，如何突破这一难关，成为诸多中小职装企业家的困惑。

一位服饰专家则提出，作为职装的另一细分领域，校服或许能成为下一个突破点。不过，校服有其特殊性，做职装的思维需要加以更新。

职业装市场“五大困境”

随着中国经济的快速发展与日渐开放，职业装市场正向品牌化、国际化大踏步前进，但前进之前却发现，迄今为止，获得职业装省级名牌产品称号的企业寥寥无几，获得“中国名牌”称号的则更少，甚至没有。随着中国市场的开放程度渐高，国际品牌进入中国，职业装行业早已不是当年简单的“成本竞争”。惨烈的国际品牌混战，必然将小品牌、小作坊挤压出局，出现强势品牌分食市场的局面，这可谓众多职装品牌面临的“品牌之困境”。

而职业装的款式也随着人们的审美诉求而逐步演变，不再拘泥于单纯的白衬衫、黑西装：需要在商务之外，整合更多轻松、休闲，甚至个性化的设计。但目前国内的职装企业思维固化，并未真正将研发设计重视起来，也缺乏专业的职装设计师。这就是其要面对的另一难题——“设计理念之困境”。

除设计外， 服装面料科技含量的提高和现代工艺的运用，使职业装的功能属性也在提高。国际著名服装品牌不断运用科技元素，做到面料、款式与时俱进，满足人们穿着需求的同时，实现防治职业病、身心保健等功能。但国内的职装品牌还停留在只满足量体合身穿着的基本要求，对于科技元素的融入运用多尚未企及。目前中国职业装生产企业有近3万家之多，但百分之八十的企业由于设计理念、研发工艺、资金实力等原因，只能维持微薄的利润，并逐渐被市场淘汰，行业称之为“产业创新思维之困境”。

此外，还有只重加工业务，无法实现资源整合的 “职装经营核心之困境”，以及缺乏真正优秀的职装设计人员和品牌运维人才的“人才之困境”。

“这五大‘困境’就像千丈寒冰，形成非一日之寒，解决也非短时之功啊。”一位资深职装企业家如是对记者表示。

反观校服市场的“多个机会”

而与职装相对应的，则是目前正倍受重视的校服领域，可谓机会多多、前景广阔。从另一方面来说，校服其实也算是“职装”的一种，只是穿着者的身份是“学生”，适用的场景是“校园”，相较于传统职装，它又有其特殊之处。

首先，校服征订是个大群体，较职装群体更特殊。校服征订，对一个学校而言，可能是几百上千、多个年级的共同征订。它要平衡的是家长、学生与学校等多个方面的诉求，这是一个难点、同时也是一个考验点。一旦被这三方同时认可， 其稳定性就会极高，而口碑传播也会相对容易。一个真正有实力的校服品牌也更易摆脱“有品无名”的困境，尽快脱颖而出。如中国校服第一品牌伊顿纪德成立八年就跃居行业第一，就是因其实力被市场快速认可。

其次，校服需求正在被释放，同时也受到了多方面的支持。一直以来，“面口袋”校服一统天下，“丑校服”讨论也愈演愈烈。如今，互联网开放了认知，父母一代也更为年轻，80后、90后的父母越来越重视孩子的健康成长，他们关注校服的设计审美、安全品质，也越来越理解校服对于孩子教育的意义。与此同时，国家教育部、工商总局、质检总局、国家标准委近期还联合下发了《关于进一步加强中小学生校服管理工作的意见》，并由教育部教育装备研究与发展中心牵头组织寻找“最美校服”活动。

据悉，《意见》起草经历了详细的调研、专家论证及征求意见三大阶段。6个调研组赴10余省开展校服工作专项调研，方式包括座谈、走访学校、现场考察企业等，来了解校服生产、销售、监管、使用情况;同时，《意见》涉及多个部门，专门组成教育部、质检总局、国标委、中纺联、纤检局、教育部装备中心等多部门人员及有关专家参加的起草组，形成初稿后，先后5次召开会议，请60名专家和基层教育装备部门负责同志反复论证;最后，还广泛征求了32个省级教育行政部门，以及部分学校校长、教师、学生的意见，反复修改完善。总之，《意见》力求针对校服管理的关键环节，提出切实可行的政策措施、形成有效的管理服务体系。这些都可谓是校服行业的“春风”。

第三，此时也是校服行业建立行业标准，重新制定游戏规则的机会。中国的校服市场未成红海，强大的校服品牌更是寥寥。而此时正是崛起、成长为实力品牌，并引领行业进步的时机，这一时机也成为了校服领导企业制定行业游戏规则之机。如中国校服第一品牌伊顿纪德，此前一直推举阳光民主透明的征订流程，看似不合当时诉求，如今却慢慢成为了一个行业标准，也被越来越多的学校、家长所认可、认同并信任。

第四，则是目标客户(学校)的优势。学校采购更为规范，客户整体素质较高，因此结款容易、资金风险也更小。

最后，则是其利润合理，可持续性高。由于征订的数量大、客户稳定性高，利润率较为可观，同时校服还能做到“无应收账款”问题。据伊顿纪德负责人介绍，合作多年以来，他们都未遇到应收账款超期2月的情况，这一方面是由于客户群体整体素质较高，另一方面则是由于业务流程的合作管控。

总之，在职业装的重重“困境”之中，校服似乎又打开了另一扇窗口。但校服行业也有其特殊性：需要更多的情怀坚守与责任理念。中国校服的形象提升，不仅仅是目前校服市场发展的要求，更是为了孩子的成长—它肩负着孩子审美熏陶、身份认同、气质培养等多重职责。

而中国校服的前路如何，相信市场很快就能给出答案。